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温岭童鞋: 寻找“自主品牌”突围之路

来源:鞋业人才网 时间:2021-06-03 作者:鞋业人才网 浏览量:

5月11日上午,第二十一届温岭鞋服智能产业博览会在温岭会展中心开幕,跟往年相比,制鞋自动化设备成为了本次展会最大的亮点。

“没技术含量的传统鞋机在逐步淘汰,温岭鞋业的专业性在逐年增加。”温岭市经信局副局长周辉兵说,“我们这几年一直在助力智能化,前两年出台的《扶持鞋业企业提档升级十条政策》也将进一步升级。”

正如周辉兵所说,近年来温岭鞋业在品质提升上下足了功夫,开始走上自主品牌突围之路。

严控产品品质,标准检测不容小觑

说到温岭鞋,大多数人的印象可能还停留在“礼拜鞋”。事实上,温岭鞋业发展了40余年,经过持续不断的工艺传承、技术创新,温岭童鞋的质量也变得越来越好。

台州金舒足鞋业有限公司(以下简称“金舒足”)坐落在新河镇,客户分布全球50多个国家。欧洲27国中,23个国家都有金舒足的客户。

“欧洲、日本市场对产品品质的要求高,既然选择了出口这些地区,就一定要把好质量关。”公司负责人李海蓬说,他们对产品质量有着极其严格的要求,每个细节都要检测,有时一双鞋子光检测费就要5万元。

他举例道,在德国市场,鞋带的化学成分、色牢度等都会逐一检测;而在荷兰市场,装鞋子的集装箱里的气体都要检测,就怕里头有害化学物质超标。

起初,李海蓬对这些检测细节并没有那么了解,交了不少“学费”。“当时我们知道要用环保材料,但由于不熟练,很多工人在生产过程中会把材料搞混,最后送检时就被‘抓’了出来。这些产品我们只能打对折卖掉,甚至直接送给对方。曾经有一位客户就因为我们没有把细节做到位,撤了4000多双鞋子的订单。”

“一双鞋起码有50多样东西要检测,一项检测费都要几千块,我们当初为了节省成本,就挑了一些零部件去检测,反而因小失大。”吃一堑长一智,李海蓬开始严把产品质量关,加大了检测力度,严控整个供应链,将品检融入到每个细节里。

喜得宝鞋业总经理杨于华也深刻感受到了品质的重要性,“因为天猫店铺7天无理由的设置,只要有一点小瑕疵,消费者就有可能退货,退货率一高,我们肯定要亏钱,内销市场反过来倒逼我们提升产品质量。”

疫情期间,金舒足和喜得宝等鞋企仍有大量客户下单,正是因为温岭鞋业在研发设计和产品质量上的精益求精。

李海蓬告诉记者,现在的金舒足相比其他企业,出厂价位相对偏高一点,“即使定价高,我们也不怕客户不选择我们,因为质量在。”

2020年12月,中轻检验认证(温岭)有限公司(中国皮革制鞋研究院温岭分院)正式落户温岭,主要业务有标准检测、科技研发、技术培训、信息媒体、设计推广等。

作为继“晋江院”后的全国第二家分院,这意味着凭该院出具的产品检测报告,温岭鞋企生产的鞋子可以直接进入国内商场、电商平台销售。

破解产业痛点,品牌建设刻不容缓

产量、质量不断提升的同时,为何温岭鞋业的品牌知名度迟迟未能打开?

李海蓬认为,温岭人普遍没有长远的发展目标,习惯走模仿道路,“40多年了一直没有建立起叫得响的品牌,这样迟早会被市场慢慢淘汰。”

温岭市鞋革业商会会长、浙江卓凌鞋业有限公司董事长盛建勇认为,温岭鞋企做品牌刻不容缓,把低端产品做上去,才是良性循环,才是能让产业走得远的根本。

可见,市场已经由单纯的质量竞争升级到品牌竞争。而品牌正是温岭鞋业的隐忧,也是近40年来当地政府、鞋企业主一直努力破解的难题。

时间回到2008年。当时国内市场中,八双童鞋中就有一双来自温岭。温岭鞋企每年生产4亿多双的童鞋,产值看似庞大,但是事实上,每双鞋平均价格只有几十元,低价是所有温岭童鞋厂要面对的现实。

喜得宝销售经理罗春元说:“与广州、福建、温州等地相比,温岭童鞋的竞争力就在于低价。”

而现在看来,用低价抢占市场的做法,温岭鞋企十几年来都没有改变。

十多年前,一双鞋子的出厂价格是几十元,到现在,还是一样的价格。随着时代发展,原材料价格、人工成本都在节节攀升,蚕食着企业的利润,所以温岭鞋企只能寻求转型之路。

打造品牌,温岭鞋业一直在路上

2018年初,温岭市委、市政府以7个鞋业重点镇(街道)为突破口,梳理产业链,补齐要素链,提升价值链,全面开启鞋业整治提升“三年行动”。

从把鞋业基地搬到设计人才集聚的福建晋江,吸引包括宝利特、卓凌、斯美特等在内的9家鞋业龙头企业入驻晋江(温岭)鞋业研发中心,到积极鼓励鞋企实施“机器换人”,推进绿色制造……温岭市政府持续发力,不断加大技术研发、创意设计和品牌建设力度。

目前,温岭已连续举办三届“中国温岭·曙光狮杯”鞋靴设计创作大奖赛,而2020年的比赛,更是首次将设计主题聚焦温岭形象代言人“曙光狮”。

金奖作品《中国醒狮》从“醒狮”角度出发,以红、黄为主要配色,搭配上趣味十足的曙光狮,获得了评委的一致好评。

在之后对其使用权进行拍卖的过程中,浙江卓凌鞋业有限公司以18.8万元的高价拍下了该作品三年使用权。

“‘内循环’正是品牌创建的风口。‘中国醒狮’不仅是属于卓凌,更属于温岭童鞋。我希望和同行们一起努力,把‘好童鞋 温岭造’推向市场,抱团打造温岭童鞋品牌。”卓凌鞋业董事长盛建勇期待温岭童鞋品牌真正打开市场的那一天。

目前,温岭鞋企拥有中国驰名商标5个、省名牌3个、省著名商标11个,拥有4个国家级区域品牌和1个省级区域品牌,3个全国十大童鞋品牌。

很显然,对于年产量10亿多双的量级,温岭鞋业品牌的数量还远远不够。

从产品到商品的过程是“惊险的一跃”,而从商品到品牌,同样是一次“惊险的突围”。

在打造品牌这条路上,尽管困难重重,但温岭鞋业依然锲而不舍地努力。眼下,发力品牌战略,加强自主创新,已成为温岭各级政府、鞋企的共识。


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